Zwei Beträge, die nichts miteinander zu tun haben
Die häufigste Verwirrung im ersten Gespräch: Ein Unternehmen hört „500 € im Monat“ und denkt, das sei der Gesamtpreis der Kampagne. Das ist er nicht. Es gibt immer zwei getrennte Beträge.
Das Blogger-Budget geht direkt an die Creator. Es bezahlt Reels, Stories, Posts, Videos — also die Platzierung selbst. Dieses Geld sehen wir nie als Umsatz, es wird durchgereicht.
Die Agenturgebühr bezahlt die Arbeit: Auswahl der Creator, Prüfung der Statistiken, Verhandlung, Briefing, Freigabe der Inhalte, Kontrolle der Veröffentlichung, Reporting. Bei uns sind das 300 €, 550 € oder 750 € im Monat, je nach Anzahl der Creator und Plattformen.
Wenn eine Agentur Ihnen eine einzige Zahl nennt, ohne diese Trennung zu erklären, fragen Sie nach. In der Regel ist entweder die Gebühr im Blogger-Budget versteckt — oder umgekehrt.
Was ein Creator tatsächlich kostet
Preise für Platzierungen hängen von drei Dingen ab, und Follower-Zahlen sind davon das unwichtigste:
- Engagement statt Reichweite. Ein Profil mit 8.000 aktiven Followern bringt oft mehr Anfragen als eines mit 80.000 passiven. Wir zahlen für Aufmerksamkeit, nicht für Abonnenten.
- Nische. Beauty und Lifestyle sind dicht besetzt und entsprechend teuer. Recht, Medizin, Finanzen, Bildung — deutlich günstiger pro Kontakt, weil weniger Werbekunden dort suchen.
- Format. Eine Story ist schnell und günstig, ein Reel bleibt und kostet mehr. Eine Serie aus mehreren Berührungspunkten schlägt fast immer eine einzelne teure Platzierung.
Warum eine einzelne Platzierung selten funktioniert
Die häufigste Enttäuschung im Influencer-Marketing sieht so aus: Ein Unternehmen bucht einen Blogger, bekommt Reichweite, bekommt aber keine Anfragen — und schließt daraus, dass der Kanal nicht funktioniert.
Tatsächlich entscheidet sich fast niemand beim ersten Kontakt. Menschen kaufen, nachdem sie einen Namen mehrfach gesehen haben, idealerweise bei verschiedenen Personen, denen sie vertrauen. Deshalb planen wir Kampagnen als Serie von drei bis fünf Platzierungen pro Monat statt als Einzelbuchung — bei gleichem Budget.
Ein realistischer Einstieg
Für ein kleines oder mittleres Unternehmen in DACH sieht ein erster, ehrlicher Monat so aus: Agenturgebühr ab 300 €, Blogger-Budget ab 500 €. Darunter lässt sich keine Serie aufbauen, und eine einzelne Platzierung liefert keine belastbare Aussage darüber, ob der Kanal für Sie funktioniert.
Wenn Sie vor der ersten Kampagne wissen wollen, welche Creator zu Ihnen passen und mit welchen Zahlen Sie rechnen können, gibt es dafür die Strategie-Session für 89 € — ein Dokument auf 15–20 Seiten mit Namen, Preisen und Reihenfolge, ohne laufende Verpflichtung.