Две суммы, которые не надо путать
Самая частая путаница на первом созвоне: компания слышит «500 € в месяц» и думает, что это вся кампания. Это не так. Сумм всегда две, и они живут отдельно.
Бюджет блогерам уходит напрямую авторам. Это оплата Reels, Stories, постов, видео — самого размещения. Эти деньги мы не считаем своей выручкой, они проходят насквозь.
Агентская комиссия оплачивает работу: подбор авторов, проверку статистики, переговоры, брифинг, согласование материала, контроль выхода и отчёт. У нас это 300, 550 или 750 € в месяц — в зависимости от количества авторов и площадок.
Если агентство называет одну цифру и не объясняет это разделение — спросите прямо. Обычно либо комиссия спрятана внутри бюджета блогерам, либо наоборот.
От чего зависит цена размещения
Цена у конкретного автора складывается из трёх вещей, и количество подписчиков здесь — самая неважная:
- Вовлечённость, а не охват. Профиль на 8 тысяч живых подписчиков часто даёт больше заявок, чем на 80 тысяч спящих. Мы платим за внимание, а не за цифру в профиле.
- Ниша. Beauty и lifestyle переполнены рекламодателями и стоят дороже. Право, медицина, финансы, образование — заметно дешевле в пересчёте на контакт, потому что туда реже идут.
- Формат. Stories дешевле и живут сутки, Reels остаётся и стоит больше. Серия из нескольких касаний почти всегда работает лучше, чем одно дорогое размещение.
Почему одно размещение обычно не срабатывает
Типичное разочарование в инфлюенс-маркетинге выглядит так: компания купила рекламу у одного блогера, получила охваты, заявок не получила — и сделала вывод, что канал не работает.
На самом деле почти никто не принимает решение с первого касания. Люди покупают после того, как несколько раз увидели имя, желательно у разных людей, которым доверяют. Поэтому мы собираем кампанию как серию из трёх–пяти размещений в месяц, а не как одну покупку — при том же бюджете.
С чего реально начинать
Для малого и среднего бизнеса в DACH честный первый месяц выглядит так: агентская комиссия от 300 €, бюджет блогерам от 500 €. Ниже этого серию не собрать, а одно размещение не даёт никакого достоверного ответа на вопрос, работает ли канал у вас.
Если хочется понять до первой кампании, какие авторы вам подходят и на какие цифры рассчитывать — для этого есть стратегическая сессия за 89 €: документ на 15–20 страниц с именами, ценами и последовательностью, без обязательств дальше.