Количество подписчиков почти ничего не говорит
Это единственная цифра, которая видна снаружи, поэтому именно на неё смотрят компании. И именно поэтому её чаще всего и накручивают. Прежде чем взять автора в кампанию, мы просим скриншоты статистики из профиля — только они что-то объясняют.
Четыре вещи, которые мы проверяем
Охваты относительно числа подписчиков. У здорового профиля Stories смотрит примерно от десятой до пятой части аудитории. Если заметно меньше — либо большая часть аудитории спит, либо её никогда и не было.
Соотношение комментариев и лайков. Лайки накручиваются дёшево, комментарии — плохо. Тысячи лайков и десяток комментариев из одних эмодзи — понятный сигнал.
География аудитории. Автор с немецким контентом, у которого аудитория в основном за пределами Европы, не приведёт вам клиентов в Германии — какими бы красивыми ни были цифры. Мы просим показать разбивку по странам, а не рассказать о ней.
График роста. Органический рост выглядит как лестница из мелких ступенек. Купленный — как стена: скачок за один день и тишина после.
Что важнее любой статистики
Прочитайте комментарии под последними пятью публикациями. Не посчитайте — прочитайте. Если там живые вопросы, на которые автор отвечает, аудитория есть. Если там только эмодзи и «класс» — её нет, что бы ни показывали цифры.
И посмотрите, как у автора выглядела предыдущая реклама. Тот, кто объясняет продукт своими словами и говорит, кому он не подойдёт, продаёт лучше того, кто зачитывает присланный текст. Мы предпочитаем авторов, которые умеют отказывать, — они сохраняют доверие аудитории, а именно его вы и покупаете.
Почему мы не покупаем базы
Есть платформы, которые продают доступ к десяткам тысяч профилей. Проблема не в количестве, а в том, что авторов там никто не знает лично. Мы работаем с сетью из 500+ блогеров в DACH и США, с которыми общаемся напрямую — на немецком, русском, украинском или английском — и знаем, кто выходит в срок, а кто нет. Этого из таблицы не вычитать.